Tehnici de abordare telefonică în vânzări (care chiar funcţionează)

Vei scăpa chiar şi de disconfortul simţit la gândul că trebuie să dai un telefon de abordare unui necunoscut şi vei căpăta o perspectivă nouă asupra întregului proces de vânzare. Citind cartea ai să recunoşti că Schiffman este un maestru şi ai să dai dreptate celor care îl consideră No 1 între trainerii care oferă instruire forţelor de vânzări ale marilor corporaţii.

Autor: Stephan Schiffman

Editura: Businesstech International

Afişat de 22003 ori.

Cotaţie articol: excelent (5/5; 1 voturi)
Neinspirat	Mediocru	Mediu	Bun	Excelent

•Preţ site:	23.00 RON *
Momentan indisponibil(ă)! În prezent nu cunoaştem dacă şi când acest produs va fi în stocul nostru. Puteţi însă să faceţi precomandă şi astfel veţi fi anunţat(ă) atunci când acesta devine disponibil. Pentru aceasta trebuie să fiţi autentificat(ă).

Contact

Descriere

Cuprins

Fragmente

Condiţii de livrare

Descriere

Sigur că e mult mai simplu să faci vânzări pe baza referinţelor sau revânzând unor clienţi fidelizaţi, dar abordarea telefonică a unor noi potenţiali clienţi rămâne o cale valabilă şi necesară de extindere a oricărei afaceri. Şi, pe cât de utilă, pe atât de temută. Stephan Schiffman chiar îşi începe seminariile declarând: „Când Dumnezeu a vrut să-i pedepsească pe vânzători, a inventat abordarea telefonică.” Această declaraţie rezumă ceea ce simt mulţi vânzători – şi poate ceea ce simţi şi tu. Dar tu, şi numai tu, ai acum ocazia să citeşti această carte şi să foloseşti tehnicile şi scenariile prezentate pentru a transforma un coşmar într-o ocazie favorabilă. Nu doar că ţi se oferă toate instrumentele de care ai nevoie pentru a reuşi, dar şi tot ce ai nevoie pentru a câştiga încredere în forţele tale şi a te menţine pe un drum ascendent.

Ai putea fi tentat să crezi că scenariile recomandate în carte sunt doar „cu titlu informativ”. Să nu faci greşeala asta! Scenariile concepute de Schiffman chiar îţi oferă răspunsurile adecvate pentru tratarea tuturor obiecţiilor şi întâmpinarea tuturor respingerilor. Omul a avut ocazia să facă toate corecţiile necesare în zecile de ani de când studiază această problemă. Aşa că, te rog, nu mai pierde timp reinventând roata: respectă scenariile, foloseşte informaţiile din carte ca să determini exact care sunt în cazul tău rapoartele dintre telefoane, respingeri, întâlniri şi vânzări şi apoi vinde, vinde şi iar vinde!

Dacă nu ai încă un exemplar din această carte, ce mai aştepţi? Pune mâna şi ia-l chiar acum! Vei vedea că, cu puţină perseverenţă în a pune în practică tehnicile lui Schiffman, investiţia îţi va fi returnată înzecit.

Şi aminteşte-ţi că e doar o carte! Nu te apropia de ea dacă tot ce cauţi sunt noi justificări care să-ţi scuze lipsa de angajare şi incapacitatea de a acţiona.

Iar dacă tu crezi că nu ai nevoie de o nouă carte de vânzări... ei, bine, Schiffman ţi-ar spune: „Ştii, o mulţime de oameni mi-a spus exact acelaşi lucru înainte de a avea şansa să vadă cum poate cartea asta să îi ajute efectiv să îşi crească vânzările. Ar trebui să aplici tehnicile din carte ca să te convingi cât sunt de eficiente!”

Caracteristici

Numărul de pagini: 157
Formatul în cm. (l x L): 13 x 20
I.S.B.N.: 973-8495-39-3
Traducerea: Lia Decei
Titlul original: Cold Calling Techniques
Ediţia: a 2-a, revizuită

A apărut în: 2008-

Fii primul care îşi spune opinia!

e-Mail-ul dvs.

Numele dvs.

Mesajul:

	Bun venit! ( Autentificare \| Înregistrare )

www.FotoMars.ro

Descriere

Caracteristici