Întrebările sunt, de fapt, răspunsuri
De câte ori nu am auzit spunându-se despre un agent de
vânzări că are succes pentru că este „dotat de la natură“? Dar nimeni nu spune
despre un doctor sau un inginer că s-a născut înzestrat de la natură. Pentru că
știm cu toții că aceste meserii se deprind în urma unui studiu sistematic. Tot
astfel, activitatea de agent de vânzări este o știință ce se poate învăța ca
oricare alta.
Allan Pease,
cel mai cunoscut expert din lume în limbajul trupului, ne prezintă tehnicile
uluitoare prin care puteți avea succes ca agent de vânzări. Una dintre cele mai
mari provocări ale acestei meserii o reprezintă depășirea refuzului unui
potențial client. Dacă înțelegem semnalele nonverbale, învățăm să citim
limbajul trupului interlocutorului, dar și să-l folosim în mod corespunzător pe
al nostru, ne dăm seama că un „nu“ înseamnă de fapt un pas înainte spre
reușită.
Metodele sale dovedite se pot aplica cu cele mai mari șanse de reușită în
construirea unei rețele de vânzări. Însă abilitățile de comunicare dobândite
din această carte vor eficientiza modul în care abordați orice negociere. De
aceea ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de
afaceri, de avocați, profesori sau asistenți sociali.
Distrați-vă învățând cu Allan Pease și veți ști ca prin minune cum să vă
valorificați la maximum imaginea personală.