Claude C. Hopkins
Autor:
| Claude C. Hopkins (1866 – 1932) a fost unul dintre cei mai importanți deschizători de drumuri în domeniul publicității. Și-a bazat întreaga muncă pe convingerea că publicitatea există doar ca să vândă și să poată fi măsurată cu instrumente precise, astfel încât investițiile făcute să poată fi justificate și campaniile de publicitate să devină din ce în ce mai bune. Ca tactici de marketing, Hopkins folosea cupoanele, premiile, mostrele, comenzile prin poștă și scrisorile de vânzări. A fost angajat de companii de renume precum Swift & Company, Lord & Thomas. Cartea „Legile științifice ale publicității” a fost publicată în 1923 și a fost urmată în 1927 de lucrarea autobiografică intitulată „Viața mea în publicitate”. |